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第二十四章 新客户群开发

  第二十四章 新客户群开发 (第1/2页)
  
  听到我这么说,大家情绪一下子涨了起来了!
  
  “我就知道方物有办法,父亲担心过这个问题,对我没有什么的,就是觉得公司出来问题,会对不起大家的辛苦。”弗雷德说。
  
  “弗雷德,听到你这么说,我很高兴。能够为大家着想,你已经具备了领导者的基本素质,你让大家更有信心跟着你一起奋斗了!”
  
  听着大家七嘴八舌的恭维,弗雷德显得愈加兴奋,工厂主这条路弗雷德已经不由自主地开始走了,不得不说施密特老家伙厉害!
  
  “方物,你给大家具体说说!”莎洛特女士打断他们说。
  
  从一堆手枪弹里,拿出了9 mm、7.65 mm卢格手枪弹和一发7.63×25mm毛瑟手枪弹,问道:“布兰德特先生,如果让您设计两款和新枪结构类同的新枪,分别发射9 x 19 mm卢格手枪弹和7.63×25mm毛瑟手枪弹,设计难度有多大?”
  
  “李先生,完全没有问题,何况还有格罗斯先生把关。”布兰德特回道。
  
  “这就是我们的新型枪械,大家觉得有没有市场?”看着大家都鸦雀无声的,想想也是他们怎么会想到是未来会卖的最火民用枪!
  
  “格罗斯先生您估计一下,用卢格手枪弹这支枪大概有多重、多长?”
  
  “估计在5到7磅,35到40吋。”
  
  “莎洛特女士,您看,这样一支后坐力轻微,重量不大,长度小巧的枪管闪着迷色的光泽,枪托涂着您最喜欢的……奥,紫罗兰色彩,您会不会想拥有一支符合自己心意的‘时尚步枪’?”
  
  “如果不是太贵,倒是可以考虑。”
  
  “格罗斯先生,您看这支枪成本大约会是多少?”
  
  “估计在50马克到60马克。”
  
  “莎洛特女士,卖您80马克,我只要20马克的毛利润。您会买吗?”
  
  还在沉吟,继续蛊惑道:“假如,莎洛特女士,您在公司受了上司的不公正对待很生气,到家了气都不消,您拿着心爱的步枪到了自家后院,对着你写着上司名字的靶子,啪啪啪打上10发,看着已经破烂的靶子,您哈哈一笑,该吃饭吃饭,该睡觉睡觉!您看如何?”
  
  “方物,你做销售员会发财的!不做是你的损失。”莎洛特女士有些不忿老是拿她说事。
  
  “这三种子弹,来源广泛,价格最低廉,至少能够让中产阶层的家庭不会有负担感。女士是要开发的第一类客户群体。大家认为有没有市场?”
  
  看到大家纷纷点头认可,继续说:“要开发的第二类客户群体是15左右的少年。”
  
  不管大家的疑惑,继续分析道:“德国要复兴,要一雪前耻,社会必然会形成尚武精神。接受最深刻的一定是学生!政府不仅不会打压,反而会大力鼓励!但是毛瑟枪对他们来说,太大了操控不了!那么我们出台这样一款合用的枪械会如何?政府需要它支持和鼓励尚武精神、学校需要它支持学生的运动活力、俱乐部需要它招徕年轻客户、家庭需要它希望自己孩子能够出人头地。
  
  我们用最好的枪、最低廉的价格、在最大的群体里树立企业的口碑,有了这样的口碑,只有我们内部不出现无可挽回的意外,即便是比我们更强大的商业对手面对我们都不会有好对策!
  
  这支枪基本定义为:‘男孩的第一支枪’!大家觉得有没有市场?”
  
  看着他们各自的反映,搞技术的反映正常,一副不确定的样子;莎洛特女士眼睛已经开始放光了,我虽然没有说,她一定明白这里面不仅有经济利益,而且有巨大的政治利益;弗雷德倒是一副把握在手的样子。
  
  我拿起毛瑟手枪弹,继续说:“这种子弹的威力比鲁格手枪弹大不少,布兰德特先生是吧?”
  
  “是的,李先生。鲁格手枪弹大约400焦耳,毛瑟手枪弹大约570焦耳。”
  
  
  
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